Предприниматели осваивали искусство убеждения инвестора

28 июня 2017 года в рамках программы акселерации «ScaleUp» состоялся семинар «Искусство проведения презентаций для инвесторов. Как найти инвестиции для роста компании»,  завершивший  цикл  интерактивных занятий для собственников растущего бизнеса.

Компании, готовые к росту, более всего нуждаются в средствах на развитие. Собственный капитал может оказаться недостаточным, и тогда предприниматель идет в банки, к частным инвесторам и кредиторам. Результат обращения к инвестору  может дать толчок развитию предприятию, а иногда, если презентация не удалась, может привести к стагнации и даже разорению предприятия.

Об этом рассказывал бизнес-тренер проекта Сергей Сичкар, предприниматель, учредитель и директор по развитию «Арка Групп».

О себе Сергей говорит так: «Первые деньги я заработал в 9 лет на продаже пиротехники. Стартовый капитал создал в США, работая по 16 часов в сутки. Сегодня я помогаю предпринимателям привлечь инвестиции в проект, выгодно купить или продать долю в бизнесе: оцениваю стоимость бизнеса, разрабатываю бизнес-план, веду переговоры с инвесторами и покупателями».

Опыт бизнес-тренера, а также личные предпринимательские истории слушателей обогатили материал интерактивных занятий кейсами, среди которых были и истории удачного привлечения средств, и истории, которые ясно доказывали: неготовому к инвестированию бизнесу брать заемные деньги опасно. Так, нехватка средств на развитие привела в тяжелое моральное состояние одного из участников программы. Банки, бизнес-ангелы, финансовые компании отказывались выдать деньги на развитие его предприятия. Программа помогла предпринимателю, во-первых, разобраться с настоящей проблемой бизнеса, во-вторых, дала инструменты для отлаживания бизнес-процессов, и только после этого этапа, проблема инвестирования возникла еще раз, но уже на реальной, твердой почве.

Предприниматели обсудили истории своих поисков средств на развитие. Оказалась, практика шире теорий, изложенных в учебниках. Иногда инвестор откладывает презентацию в сторону и просит рассказать предпринимателя о его проекте простым, «заскорузлым» языком все, что тот считает важным. Опытные люди знают: в короткое время  можно передать только сутевые вещи, и если это главное не вдохновило инвестора, то над займом придется поработать.

Так что,  как успешная продажа наполовину зависит от подачи товара, так и успех одобрения кредита зависит от его «питча» — презентации проекта потенциальному инвестору, покупателю или будущему партнеру. Термин пришел из английского языка  и означает   «бросок» — спортивный бейсбольный термин. Учебники учат, что во время «элеватора» (от англ. «elevator pitch», буквально означает «презентация в лифте» , когда за 20-30 секунд надо заинтересовать человека и еще 3-5 минут кратко рассказать о себе и проекте и обменяться контактами для последующего общения.

  • Работа на семинаре убедила слушателей программы в том, что предприниматель может иметь великолепную продукцию, самую новаторскую технологию, крупнейшую долю на рынке и тщательнейшим образом разработанный бизнес-план, но при этом не уметь найти средства, необходимые для роста компании. Чтобы их найти, ему необходимо суметь убедительно и действенно представить инвесторам свою компанию и возможности. дает предпринимателю инструменты, необходимые для успешной презентации и отвечает на вопросы: какова специфика и потребности инвесторов? На что ориентируется инвестор при принятии решения? Как вызвать доверие инвесторов? Как представить возможности, имеющиеся у компании? Что нужно говорить потенциальному инвестору и что говорить не стоит? Как подготовиться к выступлению перед инвесторам? Каковы типичные ошибки спикеров?  Как успешно провести встречу с инвестором?

Несколько участников программы развития бизнеса находятся в в настоящий момент в поиске средств для бизнеса, тем не менее  качество семинара было высоко оценено не только ими, но и  слушателями, нацеленными на органический рост и использование для развития своей прибыли.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*